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    樊登讀書軟件英語(會員體系對比分析樊登讀書會 VS 混沌大學)

    本文作者基于自身工作需求,對樊登讀書會和混沌大學的會員體系做了簡單的對比分析,與大家分享。

    會員體系對比分析:樊登讀書會 VS 混沌大學一、分析目的

    要上線會員功能,了解主流的知識付費會員體系是怎樣的,如何推廣的。

    二、產品介紹會員體系對比分析:樊登讀書會 VS 混沌大學三、會員權益對比會員體系對比分析:樊登讀書會 VS 混沌大學四、開通會員流程會員體系對比分析:樊登讀書會 VS 混沌大學

    可以看到樊登讀書會和混沌大學的開通會員的入口是類似的,入口分三類:廣告類、好友推薦類、行為中斷類。關于行為中斷類,一定是在用戶已經體驗到產品的價值,并有想要繼續的沖動時,去引導用戶購買會員,這樣轉化率才會高。

    在了解會員到成功辦理會員的流程,混沌大學比樊登讀書會多一個介紹頁面。

    開通頁面對比:

    會員體系對比分析:樊登讀書會 VS 混沌大學五、推廣方式對比會員體系對比分析:樊登讀書會 VS 混沌大學

    由上表可以看出樊登讀書會的運營推廣模式做的比較重,混沌大學的為線上推廣,更多的是靠口碑宣傳。

    樊登的目標用戶是所有想讀書的人,用戶群廣泛,線下代理能迅速拓寬渠道,占領市場,而且也能通過招募代理接觸到四五六線城市的用戶。一二線城市用戶可選擇的知識學習產品種類很多,而且一般不接受代理推薦,而四五線城市在知識付費領域還是藍海,而且更重視好友推薦,可以通過代理模式迅速敲開大門。

    混沌的目標用戶想提升創新能力的職場人士或創業者,在一二線城市居多,且更垂直,不適合代理模式。

    順便說一下自銷和選擇代理的優缺點:

    會員體系對比分析:樊登讀書會 VS 混沌大學六、產品表現對比會員體系對比分析:樊登讀書會 VS 混沌大學

    由上表,可以看出樊登的用戶量級和會員數都遠遠高于混沌大學,但從學員的評價和討論中,可以看出混沌的學習效果更佳。

    七、總結分析

    下圖是樊登和混沌大學創新學院的會員體系的異同點:

    會員體系對比分析:樊登讀書會 VS 混沌大學

    (1)會員權益

    樊登讀書會的禮品卡形式很好,也是一種線上推廣的手段,同時贈送其他app的VIP卡,為公司的其他細分市場產品導流;

    混沌大學的會員權益重在學習效果的交付,用課后練習、訓練營等方式督促學員思考。都是結合自身的核心。

    借鑒:筆者公司是垂直領域生態公司,也可以贈送公司其他業務的優惠,為其導流,形成聯合消費。此外也需要注重學習效果的交付,可以采取社群運營、評論曬作品有獎等形式促進學員練習。

    (2)運營推廣

    樊登讀書會很重運營和推廣,線上推廣和線下代理模式,迅速占領市場;混沌大學注重內容交付效果,用戶的推薦度高,口碑傳播好。

    借鑒:筆者公司產品目前已有一定的用戶基數,暫不需要招募線下代理,線上推廣部分可以參考禮品卡的形式。

    (3)引導開通流程

    樊登讀書會的會員價低且權益簡單,所以設計時考慮路徑短,頁面簡潔,但混沌大學會員價高且權益復雜,需要介紹頁更有吸引力和詳盡。

    借鑒:開通會員頁面設計需結合自身會員的價格和權益,以及用戶關注點去進行設計。

    本文由 @沫小北 原創發布于人人都是產品經理,未經作者許可,禁止轉載。

    題圖來自Unsplash,基于CC0協議。

    發布于 2023-01-25 07:01:17
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